夏海燕去印度那年，北京举办了奥运会，城市焕然一新，整个国家都洋溢着热闹的气氛。与这样的气氛相衬的，还有深圳福田区的一条街道。
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华强北路，这条刻在中国电子发展史上的道路，在2008年迎来了巅峰时期。在第十届高交会华强北分会场开幕仪式上，华强北被授予“中国电子第一街”的称号，自此确定了全国电子商业界的龙头地位。上百家手机店聚集在这个南北930米，东西1560米的区域里，“各式各样的新品、山寨品、仿品到处都是……”说起华强北当时的红火，夏海燕至今还记忆犹新。7 z2 w; g/ z, }! s5 s
$ J4 N) Q, @; y9 S' z& z 与华强北不同，印度当时的手机市场还没有完全打开，使用手机的人还是少数。据统计，印度2008年人口11.57亿，全国手机保有量大约3亿台，相当于每4个人中只有1个人拥有手机。7 x6 n- I8 P( A. f. |
( C# s, R" e4 A, }. j2 V 华强北的热潮不仅在全中国蔓延，还席卷了印度。夏海燕在考察的时候发现，印度市场上的手机大部分都是从华强北过来的贴牌山寨机。“不管是孟买、班加罗尔、还是新德里，只要是去过的地方，随便去当地的电脑城一问，卖的基本上都是从那里（华强北）来的。”夏海燕肯定地说。0 D& L# l3 }' l$ E
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华强北手机在印度的热销也催生了一种特殊的职业：华强北“倒爷”。他们的日常工作就是到华强北采购手机，然后倒卖到印度。在夏海燕的记忆里，这样的跨国贸易，中国人始终做不过印度人，原先转型做贸易的华强北商人，最后都慢慢退了回来。
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“印度人在中国能吃苦，会砍价，也没有‘二道贩子’的嫌疑。”夏海燕解释说，“印度人的采购价比中国人低，再加上他们对利润要求也低，中国人很难做过他们。”. ^* Z: ^: s3 H+ _, {7 t! X
9 g- O* O0 N$ \4 u 虽然华强北商人遭遇了挫折，但中国手机在印度的热销一如既往。或许是嗅到了商机，中国大型手机品牌也开始效仿华强北，纷纷进入印度市场。5 j. q- o; W1 ^+ @, }# t& M
" ~ U* W8 U9 ~4 {6 j, _- l 后华强北时代
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2015年，夏海燕与人合伙创办了洋葱移动，主做手机APP分发。曾在华为工作过近10年，夏海燕熟悉手机行业的每个细分领域。他很清楚，国内的APP分发市场已接近饱和，要从众多的竞争对手中脱颖而出实非易事，相对而言，与中国相邻的印度似乎是个不错的选择。+ Q: \9 p3 m+ v5 S7 p4 Y
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一方面，印度的人口红利与中国相当，未来前景很大；另一方面，像洋葱移动这样的中小型科技企业，没有顶尖的技术，在中国很容易被同行复制和超越，放在印度却还算领先。+ W; j- y2 T4 d6 x" H! q' w
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然而现实却给了夏海燕沉重的一击，公司成立不到两年，他就被迫将它卖掉。“我们走得有点快，超出了市场（的需求）。”夏海燕尴尬地笑了笑。在他看来，印度的APP分发市场还没有打开，洋葱移动的业务量上不去，资金无法周转，只能断尾求生。
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夏海燕的这次失败经历与印度的手机产业密不可分。2010年前后，中国开始进入移动互联网时代，与此同时，印度尚未步入PC时代。尽管如此，巨大的人口红利仍然吸引了大批中国企业进入印度，许多知名品牌如OPPO、vivo、小米等，开始纷纷布局印度市场。他们跳过了PC，让印度直接进入了移动时代。
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欲速则不达，印度快餐式的手机消费，并不能与中国市场完全接轨。为了打开销路，中国品牌开始转战低端市场。“功能机、低端的智能机在印度都很好卖。”一位手机配件供应商表示，印度的消费水平不及中国，中国热卖的中高端机型在印度市场并不吃香，所以手机商往往会选择低端路线。“在中国卖1500块钱的手机，到印度后就做阉割版，分辨率降一降，内存降一降，最后外观看起来一样，但只卖1000块钱。”他说。" w# U( C9 j; Q* V
+ g# B$ W. K: [ “低配版”手机价格低廉，既满足了印度市场的需求，也推动了国产手机在印度的销量大增。据统计，2017年第一季度，国产手机占印度智能手机市场的份额已经达到51%，而去年同期才15%，相比之下，印度本土品牌的市场份额则由41%萎缩至14%。; a! {' p2 Q, C; y" l/ {
8 u% S }8 G# e. q5 F0 v9 W& g OPPO、vivo、小米这些大型品牌进入印度之后，华强北的山寨机逐渐失去了竞争优势，开始淡出印度市场。不同于华强北商人把山寨机倒卖到印度，这些大型品牌不仅把手机卖到了印度，连广告、店铺、工厂也全都搬到了印度。
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王茂太至今还记得第一次来印度时看到的景象。2016年4月，他代表欣旺达来印度考察市场，看到机场内、街道上、商场里全都是OPPO、vivo的广告，“两步就一个，两步就一个，一眼看去这条街全是。”8 l2 q9 L, _: t( T
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和广告一起搬来的，还有手机产业链。今年3月，欣旺达的印度工厂在诺伊达工业园开业，作为全球最大的智能手机电池供应商，欣旺达选择落地诺伊达是经过深思熟虑的。诺伊达所在的北方邦堪称印度手机产业的心脏，这里既有欣旺达这样的手机零部件厂商，也有海派、财富之舟这样的手机代工厂，既有OPPO、vivo这样的中国手机品牌，也有Micromax和Lava这样的印度本土巨头。
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“这就是集聚效应，和华强北一样。”王茂太说。为了更好地服务下游企业，上游供应商往往会选择离它们近的地点建厂，久而久之，也就形成了一条产业链。
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" F& `7 T* s8 _; ]( Y# i6 H 中国手机商纷至沓来，只看得见被抢购一空的手机柜台，只听得见不绝于耳的商场叫卖声，却忽略了印度市场的风险。5 r; S" b7 |" k2 C' F
; u7 e* k. \# r" {0 O 印度的痛点
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“太快，还是要付出代价的……”当得知部分生产和实验设备需要补做BIS认证，原定的到货时间要推迟两个月，王茂太心里不免有些失落。1 w/ \2 }9 |. K% j: }
: j3 h" u! @5 B% \; F 去年12月，他向印度政府递交了欣旺达印度工厂的注册资料，从工厂选址、厂房装修到产品BIS认证，一切在王茂太的预期之内。今年1月，按计划应该把生产设备拉到印度去了，没想到这时候却出了岔子。为了不耽误生产，王茂太只好通过其他渠道将设备提了出来。9 K2 D: g& W: ~
6 S0 @+ H8 S8 }1 P ]0 ~& d% J3 K 在夏海燕看来，中国企业进军印度的方式总是快得让人有些难以接受，“上来就直奔主题，谈钱、谈股份。”卖掉洋葱移动后，夏海燕又创办了一家印度咨询公司CloudMagic，为中企落地印度提供解决方案，主要工作之一就是协调中企与印度政府的关系。
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$ [( S5 i- [( {2 a- E/ ]) m 今年3月，一家中国制药企业计划在安得拉邦征地开厂，但当地农民觉得地价太低，不断闹事。制药企业请来当地警察局帮忙，结果却打死了一个农民。如今被当地保护组织抓住了“辫子”，眼看场地投了，设备也过去了，但企业就是开不了工。“中国企业总是先干，结果发现一个致命的问题就可能导致整个项目停工。”夏海燕无奈地摇摇头。
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和制药企业比起来，OPPO的遭遇则让人如芒在背。今年3月28日， OPPO印度传出了“中国经理侮辱印度国旗”的消息，上百名印度员工在OPPO公司外抗议，这件事情甚至牵动了外交层面。( o k% w) t% V
5 u( N v6 X& T6 k6 e! b7 o 然而一位知情人士表示，事情并非媒体报道的那样。当时印度员工贴在墙上的国旗纸张脱落了一半，中国的生产班长清理工位时就干脆撕了下来，扔进了垃圾桶。原本是一件小事，可一旦牵涉民族情绪，就没有任何商量的余地。即使OPPO在印度99%的雇员都是印度人，他们也必须开除涉事员工来了结此事。1 l8 A; i9 o4 K6 f6 _( p
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有人曾形容印度是一个软性民族，他们在意的事情不多，唯独对民族这件事情尤其认真，这一点在莫迪代表的人民党执政后更加明显。人民党奉行印度教民族主义，印度教民族主义强调印度教至尊，希望在印度建立一个“印度教国家”。
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夏海燕的合伙人就是人民党的高层，在组建CloudMagic时，他向夏海燕提出了“只雇印度教员工”的建议。如今，除了三名中国员工，CloudMagic从合伙人到员工都是印度教。, d! G/ t( r" l1 D6 M! u
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如今，宗教民族主义衍生出的国家民族主义已经开始显现。有人曾用“印度一直在中国的阴影之下”来形容中印关系，印度也不吝于表达想要超越中国的想法。在这样的背景下，在印中企需要时刻绷起“民族情绪”这根弦，以免成为发泄的对象。
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与夏海燕不同，王茂太所在的制造业不仅要面对软性环境的风险，还要解决许多硬件环境的问题。用王茂太的话来说，印度的配套设施非常不完善，就连非常简单的X-Ray测试实验室都找不到。为了落地印度，欣旺达要从中国把整条生产线都拉过去，“连做设备的一个铣床，我们都要自己运过去。”王茂太无奈地摇摇头。
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然而，即使基础设施再简陋，印度员工再效率低下，欣旺达也还是要去印度的，因为这是一条必走之路。
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