“房屋整容师” 帮你的房子卖出最好的价钱

  来源: 加国无忧


　　大多伦多地区旺市(Vaughan)市民艾琳女士(Erin Lazer)从小就喜欢装饰房间。早在11岁的那年，她自己选择颜料和床具，把自家卧室从里到外给装饰了一遍。长大之后，艾琳对装饰房间的热情不减，也想以此为业。可这并不容易：谁没事会花钱找人装饰房子呢?

　　好在这两年房市比较火热，艾琳女士还是如愿以偿了。在2013年，她成为了一名“房屋整容师”――说白了就是为待售房屋进行“整容”(Home Staging)，让它能卖出最好的价格。入行几年后，她发现自己不仅喜欢装饰房间，而且颇有天赋，连续两年进入了加拿大房屋整妆协会(Real Estate Staging Association)十佳“房屋整容师”之列。

　　一般来说，人们在卖房的时候，经纪会提出一些关于装饰的意见，卖家可以选择是自己动手装饰，或是花上几百块钱，请一位像艾琳这样的“房屋整容师”。多数情况下，卖家会自己动手，不过由于缺乏专业意见，“整容”效果可能并不好，无法突出房屋的优点;还有一些卖家则犯懒干脆什么也不弄，那就更难卖到好价格了。

　　加拿大房屋整妆协会2013年进行了一项调查，跟进63间待售房屋销售情况。这63间屋在没任何售前整妆情况下，上市143天仍未售出，但经专业房屋“整容师”打理后，平均40天便接到第一个报价(offer)，减少在市场上的时间达72%。

　　有经验的“房屋整容师”装饰过的房子就更好卖了。在2015年，经艾琳装饰过的待售房屋中有50%的成交时间都少于一个星期。

　　房屋“整容”也能够提高出售价格。早于2007年一项以地产经纪为访问对象的调查发现，屋主投入房屋装饰的资金，回报率可高达390%。经过“整容”的房屋成交价，比没做的约可高出10至15%。

　　以艾琳女士而言，在2015年经她装饰的房子有83%以挂牌价或高出挂牌卖出，其中最得意之作之一幢位于Thornhill的镇屋，挂牌价为79万，经过她的装饰后成交价超过了一百万。

　　艾琳女士说，房屋“整容”并不算很复杂，虽然需要花费一点成本，但是物有所值。例如，她往往会要求屋主重新粉刷一下客厅，这会给来客耳目一新的感觉。增加灯光，也能将房屋的优点突出，

　　人们在一幢房子里面住得久了，家具往往会越来越多。住在里面的人是不会感觉到这一点的，可是第一次进入房子的人就会很明显地感觉到狭小的空间带来的压抑感。这个时候，艾琳女士就会要求房主将大件家具挪走，以增加空间。

　　老旧的沙发、茶几也会降低房屋的打分，所以卖家最好买一个新的沙发。不用太贵，样式新一些就可以。不要担心这些额外花销，要知道一旦激起买家的杀价欲，随便一砍那就是好几千块钱下去。

　　艾琳建议，由于房屋“整容”颇费时间，卖家应该在挂牌前六个月就动手准备，以便能将“整容”的效果最大化，从而卖出最好的价钱。要知道，对大多数人来说，房屋是今生出售的最大额的资产，多花点心思、多投入点精力和金钱都是值得的。

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无稽之谈

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