宝马在日本试水网络售车 实现快速覆盖

据德国媒体报道，为了扩大市场覆盖面，宝马在日本市场上试水网上售车：把旗下i3电动车搬到亚马逊上销售。该公司希望藉此赢得更多的新用户。

著名网络购物商城亚马逊以卖书起家，之后又开始卖各种日用杂货，现在在上面已经开始卖车了。从本周三开始，宝马把i3电动搬到了日本亚马逊网站上。由于这款车在欧洲和北美都卖的非常火爆，已经成为世界销量第三的电动车。根据宝马发言人的说法，该公希望通过网络的方式赢得更多的消费者。此前，宝马i3在日本已经有了46家经销商，在亚马逊上市之后可以更好地完成市场覆盖。

目前，根据宝马官方消息显示，在日本亚马逊上宝马i3有6种颜色以及2种配置供挑选，其电池续航力分别为229公里或者300公里。售价分别为499万日元(约合人民币25.85万)或者546万日元(约合人民币28.3万)。不过可以在网上购车并不是意味着消费者通过点下鼠标就可以买到手。在网上预订之后，消费者还会接到宝马销售员的确认电话，除了确认购车意向之外，还会了解附近的充电站安装等情况。

与传统汽车经销商模式相比，网上购车不需要门店，可以一键实现无死角覆盖，随着互联网一代日渐成为购车主力，这种销售模式的优势日益突显。在美国、中国、欧洲等主要市场，互联网都逐步成为汽车销售的重要渠道。不过互联网售车的优势也正是传统经销商模式的劣势，车企需要平衡好两条渠道之间的关系。此前宝马在德国试行网络售车并缩减合并线下渠道时曾遇到强烈抵制。

宝马选择在日本用网络方式销售i3，一是因为宝马在日本市场处于追赶者角色，份额较小，传统经销网络不完善，通过网络方式可以实现快速覆盖；二是因为i3系列电动车销量较小，且属于新产品，更容易摆脱传统经销商的阻碍

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